Успешный предприниматель и бизнес-тренер Вадим Дозорцев посетит Минск в третий раз! В связи с многочисленными заявками  участников предыдущих мероприятий Вадим  привезёт 2 новых мастер-класса, посвящённых самым актуальным тематикам в управлении бизнесом:

Лидогенерация B2B или как искать новых клиентов? Инструменты, KPI, менеджмент

Change Management по-русски. Как добиться внедрения изменений?

Лидогенерация B2B или как искать новых клиентов? Инструменты, KPI, менеджмент:

- Описание последовательности привлечения клиентов в своем бизнесе.

- Определение и описание параметров, характеризующих ключевые точки процесса: интерес, запрос.

- Ориентирование в  on-line и off-line инструментах привлечения клиентов и выбор полезных инструментов для бизнеса.

- Разработка и внедрение плановых показателей  и KPI привлечения по каждому из выбранных инструментов.

- Выстраивание отчетности для контроля привлечения клиентов  и описание обязательного набора управленческих решений по результатам контроля.

- Привязка мотивации сотрудников к выполнению KPI.

- Формулировка бизнес - требований к автоматизированным сервисам управления, включая  CRM-систему.

Change Management по-русски. Как добиться внедрения изменений?

- Четкое понимание последовательности реализации изменений.

- Представление о распространённых ошибках в change менеджменте.

- Постановка задачи и модерирование рабочих групп по разработке изменений.

- Формирование плана внедрения, определение временных горизонтов и трудовых ресурсов.

- Разработка бизнес - требований и осуществление грамотного выбора IT инструментов поддержки процессов.

- Умение адаптировать разработанные решения в ходе адаптации сотрудников.

Признанный эксперт и спикер в области управления продажами (Sales management), Customer Journey и внедрения изменений (Change Management).

Создатель и управляющий консалтинговой компании Berner&Stafford.

Как совладелец ряда успешных российских компаний, Вадим обладает опытом оперативного и стратегического руководства предприятиями, работающими в сфере услуг В2В, производства, дистрибьюции. За годы практики реализовано более 50 проектов. Основные темы, которые разрабатывает Вадим Дозорцев – это реинжиниринг системы управления продажами и автоматизация процессов продаж.

Управленческий опыт, широкий кругозор и владение мировыми практиками организации и увеличения продаж открыли ему двери в мир бизнес-консультирования.

Решая практические вопросы в области продаж, на основании общеизвестных методик и собственных разработок он заложил основу сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management).

Некоторые проекты Вадима Дозорцева в сфере В2В: 

2011-2012 совместно с Microsoft Russia создал и управлял Центром развития партнеров Microsoft Russia. Адаптировал учебные программы PDC Microsoft Europe (Spain) и организовал учебные курсы для партнеров Microsoft Russia Business Solution 

Реорганизация системы управления продажами для компании «R-style» (производитель программных продуктов для финансового рынка)

Создание системы управления продажами комплексных проектов, включающих консалтинговые услуги и внедрение бизнес-приложений для партнерской сети  «Компания 1С» 

-разработка базовых компонентов системы управления продажами;
-выработка комплексных задач формирования стандарта деятельности партнеров 1С по продаже -комплексных проектов (на базе фокус групп и анкетирования партнеров);
-разработка методических материалов стандарта деятельности.

Реорганизация системы управления продажами для «DiaSoft» (производитель ПО для финансового сектора), анализ и сегментация клиентской базы:

-корректировка стратегии работы с клиентами;
-формализация процедур, процессов и правил;
-распределение ролей участников процесса;
-определение ключевых показателей эффективности (KPI);
-формирование отчетности и алгоритмов принятия решений;
-внедрение новой системы работы.

Реорганизация системы управления продажами туроператора «ПАК Групп»

Реорганизация системы управления продажами электротехнической компании «Флавир» (EKF)

Разработка стандарта работы с клиентами для региональной сети Брокерский дом «Открытие»

Разработка подхода и формирование рекомендаций по выбору CRM-системы для направлений «корпоративное», «розничное», «инвестиционное» «РосЕвроБанк»

Познакомиться со спикером Вы можете уже сейчас:

Почитайте блог Вадима,  посвященный ответам на вопросы, с которыми чаще всего приходят к консультантам по организации продаж: продажи и маркетинг, управление персоналом, мотивация, стратегия развития, истории успехов и провалов, международный опыт. 

Послушайте Вадима  на радио Mediametrics , с 2016 года он является ведущим собственной программы. Тематики: бизнес, карьера, мероприятия и технологии.

С 2016 года сотрудничает с Бюро Спикеров Meet Speakers, ведущим бюро спикеров России и СНГ.   

Накопив значительный полезный опыт, Вадим активно принимает участие в качестве спикера тематических конференций и мастер-классов в России и Беларуси.

«Рекомендации, полученные от Вадима Дозорцева, - это реальные инструменты, которыми необходимо пользоваться бизнесу любой формы собственности, размеров и масштабов. И самое приятное, что подобные рабочие инструменты работают».

 Алина Шеповалова, руководитель  PR-направления

в СООО «Белорусские облачные технологии»

«Свежо, ярко. Много реальных примеров. Было очень интересно и полезно».

Сергей Кравченко, исполнительный директор

 в СООО «Системные технологии»

«Первое в жизни мероприятие, когда не хотелось заснуть ни разу за день. В целом – масса полезной информации, которую сразу же можно начать применять на практике».

Андрей Двирнык, директор по продажам, IBA Group 

«Впечатление от мероприятия положительное. Интересный спикер и темы, уютный зал. Обязательно к посещению специалистов отдела продаж».

Оксана Вакульчик, ведущий специалист отдела маркетинга

 в СООО «Белорусские облачные технологии»